網上銷售的趨勢當中，「帶貨直播」可說是炙手可熱。在我們周邊的市場，例如台灣、韓國與中國，這種銷售模式很受歡迎。你也想用這方法，為你的網店進行宣傳，甚至促銷嗎？
所謂的「帶貨直播」，其實就是將傳媒的電視購物台模式，加入網絡互動及社交媒體的分享，以至令購物台的內容推廣得更遠。當然這種方式不單在亞洲流行，甚至連外國也有這趨勢。在外國，這種銷售模式叫Live Shopping。顧名思義，就是一邊追看直播Live，一邊Shopping。
網店要做到成功的Live Shopping，就要先明白兩件事：
(1) 為何用戶會看你的Live
(2) 為何他們看你的Live時，會即場進行Shopping
Live Shopping帶貨直播，多發生在社交媒體。為何呢？因為很多KOL在社交媒體上已跟觀眾建立關係。這種關係一來令這些KOL有追看性，但追看性當然不足夠，而當KOL能賺得到用戶的信任時，就有機會發生Live Shopping。用戶願意追看你的內容，而且信任你所推介的東西。這樣的模式在KOL的情況是較易發生的。
那麼如果我是品牌呢，能做帶貨直播嗎？
那就要問你在社交媒體上，有跟用戶建立關係嗎？還是你們每次出Post，也只像貼街招的單向溝通？你的帖子有人互動嗎？還是有人問你東西時，你也懶懶閒滿不在乎遲遲不回覆呢？如果未做到這點，但想在直播做到銷售賺錢，似乎就較難。
當然，為了增加互動性及追看性，一些品牌會找網絡上的KOL為他們主持直播。利用這些KOL的人氣，以及他們Fans的信任，希望直播能夠帶來好的銷情。
第二條問題就是為何用戶看你的Live，他們會Shopping？你介紹產品，他們就願意買的嗎？
有關這問題，不如你先問自己，其他人介紹的產品，不論是否Live，你在甚麼情況下會買？香港是個獨特的地方。用戶很習慣到店內購物。要用戶在社交媒體下單購物，大概有兩個主要的情況。一是產品在短時間之內，只能在你的平台購買。不過這情況的機會不常見。另一個條件是折扣。事實上很多直播的銷情好，都是透過限時折扣來促銷。
那麼回答起初的兩條問題：
(1) 為何用戶會看你的Live？
(2) 為何他們看你的Live時，會即場進行Shopping？
我們把KOL + 限時折扣放在一起，就大賺大賣嗎？那我們就要多加考慮以下三件事：
(1) 你有戴眼識人嗎？
這句話的意思是，你有小心選擇KOL嗎？很多KOL，甚至明星，他們的粉絲數目都是很厲害，不過有一點要注意。如果你是希望他們為你推廣產品、就要確保他們能了解你的產品，以及他們願意深入的認識。
例如你是賣保健品的，但如果你選的KOL對這些東西沒有認識，一味只是讀Fact Sheet，那就雖然他有很多粉絲，卻不可能說服他們選購。
曾經也有香港明星為各品牌做帶貨直播，但因為他們事前沒有好好認識產品，直播生硬。最後不單不能賣出產品，反惹來網民取笑，那你支付給他們的賺就是白白浪費。
(2) KOL收費
做帶貨直播的KOL有不同的收費方法。有一種就像是我們做活動請主持般。支付一個Freelance的價錢，他們就「主持一個網絡節目」。另外也有以銷售到多少產品來收費。如果是後者，你就要跟他們有個共同認同的方法來追蹤，憑藉他們的直播，銷售到多少的產品，以免在之後有糾紛。
(3) 事前的宣傳
一如其他的銷售活動，你總不成到Live Shopping的活動時，才叫人來看。你要有一系列的宣傳。這包括你邀請的KOL會不會都幫助你一起宣傳，從而達至在活動發生時有足夠的人流。
當然這也更加要配合你所用的社交媒體平台上的宣傳，甚至包括廣告。
直播帶貨這種銷售方式在香港還是很新鮮，而且未有太多先例，所以大家可以玩的空間較大。但要營運你的帶貨活動之前，大家應先考慮上述五點。
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